代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。大部分人没有资本自己设厂生产产品，找代理商是降低风险和节省投入的方法。怎么找代理商如下：

1、确定想做什么代理：自动想做什么产品或服务的代理后，就有方向，找代理起来会更轻松。

2、了解产品所属行业情况：每个产品所在的行业，都有供销存，把自己了解了，就知道市场情况和货源情况。

3、找到代理商：先进行网上了解，进行多家对比。效率高一些，选出几家再去做拜访和考察。

4、实地考察：清楚代理商的实力情况。同时进行多家对比

5、签订代理协议。

第二：

1、确定你想要代理产品的生产的厂家

2、对比产品优势、企业优势、确定厂家

3、打电话或者邮件咨询厂家在你想要运营的地区是否有已经有代理商，是几级渠道系统。

4、已有渠道总代的，联系渠道总代做分销渠道代理。

5、没有渠道总代的，跟厂家联系并根据你的实际情况比如说投资实力，确定做什么代理商。

如何寻找经销商

寻找经销商的几个渠道

A．工具书：包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、消费指南、专业杂志等。尤其是电话号簿，一般的情况下，当地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话号簿上刊登自己公司名称、经营范围，有的甚至做广告推广自己公司。

B．媒体广告：到达一个新市场，先买几份当地报纸，看看当地电视，听听广播或者到街上走走，或许就能发现同类产品的经销商名称，媒体上常常有同类产品广告，且有"由x x公司总经销、总代理"字样。

C．专业性的批发市场：许多城市有小商品市场或日用品批发市场，到这种地方多走走，经常能看到经销商门口或是店面里面有"x x地区总经销、总代理"各式各样招牌。大部分经销商为了扩大自己的知名度，会要求厂家给他们制作类似的招牌，布条横幅等，

D．到卖场查询：到卖场问问柜组长或是采购人，了解同类产品是从哪家公司进的货并打听他们的其他情况。多问几家卖场，总有人会告诉你的.

E．同行、朋友介绍：这种方式最可靠，同行、朋友与经销商相处时间久，对经销商了解比较全面，这样可节省许多时间，节省许多调查细节，并且和经销商接近比较随和、沟通比较快。

F．广告公司咨询：当地的广告公司对当地的媒体、市场情况比较了解，他们要争着做你公司的广告代理商，必然会详细告诉你本地经销商情况。

G．电话询问(不友好方式)：可以打电话到同类产品厂家询问，说自己想作二级或三级批发商，或是集团购卖，一般情况下，厂家会告诉你到当地它的经销商或是代理商处去洽谈。你当然是去推销你自己的产品。

H．刊登招商广告：这种方式费用大、见效快、操作水平高，可以较全面地多了解经销商情况。

I．举办产品展示会、订货会：这种方式对展示公司晶牌形象有着巨大的推动作用，专业性的订货会，会招来专业性的经销商。 J.上网，但也能查查，或许有几家。

2、进一步了解目标经销商知道了目标经销商是哪家，下一步就要详细了解它的背景、现状、前途，可以从以下几个方面了解： A市场能力

A）．经销其它品牌的产品能否到达目标卖场； B）．铺货覆盖率达百分之几； C）．批发能力如何(几级批发构成)； D）．网络能否渗透到周边； E）．批发、直销手段如何； F）．能否控制价格； G）．业务人员是否熟练精干； H）．促销手段是否科学、有效。 B、财务能力

A）注册资金、实际投入资金是否宽余；

B）必备的经营设施(仓储、运输、营业场地等)是否承受目前业务； C）给厂家付款的方式； D）资金周转率，利润率如何； E）放账的程度； F）银行贷款能力； G）税务是否守法； H）欠账的程度

C、信誉能力

A）同行口碑；

B）厂家的评价(合作程度)；

C）卖场的评价(送货是否及时，促销是否到位)； D）当地政府、工商、税务、银行、媒体的评价。

D、管理能力

A）是否协调一致(内部沟通情况)； B）有无长期发展战略； C）对货物放账处理方式； D）货物流向控制能力； E）公司的经营理念。

E、家庭情况很难想象，一个家庭不和，邻居讨厌的公司最高管理人能管理好一个公司，不能被外表迷住，分析他的性格和为人处世，看看能不能与他长期合作。

F、磨合程度最关键的一点是经销商与厂家的经营思路是否达成一致。尽可能把本公司情况，本产品特色，本公司经营理念、战略战术详细地介绍给经销商，看其能否达成共识。倾听其对产品的看法，是否适合本公司产品市场开发的思路，对其提供的宝贵意见更要仔细地分析。"强扭的瓜不甜"，不要勉强，不要欺诈．不要承诺没有把握的事。

考查好了经销商，接下来就是合作的谈判阶段，在不违反公司原则的情况下尽量坦诚相处，本着互惠互利的原则，本着共同建立长久搭档合作关系为目的签订合约。"攻城容易守城难"，做市场也是如此，找好了经销商，并不意味着一劳永逸。市场是一个动态的过程，营销工咋是一个随市场变化而变化的过程。要在市场的动态中和经销商好好相处：能否把握市场，还要双方真诚地合作．不断地付出，做到"我们的光彩来自你的光采"。你有这样的搭档，何愁事业不成。

(此文从网上找来，内容还不错,值得借鉴!)

网店一般分为2类：第一-类是实物店铺、第二类是虚拟店铺。

很多新手开店的时候不知道卖什么好-，总是患得患失-，选择做实物嘛又找不到货源，而且资金大，需要-存货。选择做代理，又觉-得看不到实物，-因商品质量、运输速-度之类的问--题导致交易纠纷，更担心被-种鱼目混珠、-假冒的平台所欺骗，即失钱财又没了希望。新手对交易的流程还不太清楚，-很有可能会导致一些不必要的损失。

不管卖什么，首-先得积累信誉-，开店在没有任何信誉度和经验的情况-下将店铺一步步壮-大起来时非常困难的，不管-您开什么店，都-需要一定的信誉-度别人才可以敢买你的产品，否则别人一看你的信誉度-这么低，直接连-你-的产品都不-看一眼，更别说让-人家买-了。网店的-信誉度-就是衡量你销-售和-利润的指标-，这就是为什么网-店每隔几天总要封一些不诚信和违规的店铺，而且这当中由于不正当行-为刷信誉而被封-店铺的占据多数。

很多新手开-店选择做虚拟，这是明智之举，虚拟物品的优势是需要的-成本少，投资风-险相应减少。资金周转快-，无积压，无--物流，大部分-是-自动发-货，对于没有足够-得时间守在-电脑旁的朋友是理想的-选择，重-要的一点是卖虚拟物品是迅速提升您店铺信誉和人气的不二之选，对于网上开店，信誉的重要度，这里-我就不再说了。等-积累到2、3个钻后，再转-为实体店，卖服装、数码产品还-是别的-什么就看个-人选择了