很多新手卖家在开了淘宝店以后，发现生意不是很乐观。那么新手开淘宝店怎么才有生意呢?接下来电商知识网小编就给大家提供一些思路。

一、定位

1、店铺定位

新手淘宝卖家往往会忽略掉店铺定位，其实店铺定位是很重要的。我们要明确自己店铺的核心价值主张，进行精准的店铺定位，规划店铺的风格和盈利模式，为后续店铺的发展打下坚实的基础。

2、人群定位

不少新手卖家认为只要店铺有了流量，就会有人下单购买。通过各种渠道推广后发现流量是增加了，转化率却没有提升。这是为什么呢?是因为没有做好人群标签，对于自己究竟要服务哪一类顾客不明确。所以有真正需求的顾客进不来，进来的流量又不是自己服务的人群，自然也就没办法提升转化率了。

3、确定产品

有的新手卖家在选产品时都是凭感觉，要么看同行卖得比较好就上架，要么看市场上比较热销就上架，或者因为自己喜欢就上架。我们开淘宝店的目的就是为了盈利，所以选择的产品也一定要能够盈利。

4、确定价格

产品定价不要凭空想象，可以先分析市场情况，再结合卖家心理进行定价。价格结尾最好是带有弧形线条的数字比如以0、5、8等，可以在视觉上抓住买家的心理。买家都比较喜欢包邮的产品，觉得自己出邮费不划算，那么你就可以在最终的定价中把邮费加进去，造成一种包邮的假象。

二、管理

1、宝贝管理

宝贝的标题、主图、详情页、数量等对于转化都会有影响。在宝贝上架之前，我们就要做好宝贝标题组合，做好主图、详情页等内容。在宝贝上架后，要随时关注动销率，也就是店铺有销量的宝贝/店铺宝贝总数。如果动销率比较低，就要想办法让店铺没销量的宝贝及时破零或者删除无销量的宝贝，让店铺宝贝总数减少。

有的新手卖家喜欢大量上新，想着我上架一堆产品总有一个产品能卖出去。宝贝数并非越多越好，有销量才不会变成死店。新手卖家要着重于提高销量，不要急于去大量上新，堆砌没有销量的宝贝。

2、顾客管理

除了吸引新顾客，我们还要注意留住老顾客，毕竟留住老顾客的成本和精力远远小于获取新顾客的成本和精力。我们要充分利用老顾客帮助新品破零，做好基础销量和攻心评价，从而吸引更多的新顾客下单转化。

3、客户管理

在购物时遇到问题，就会咨询客服。无论你是自己当客服还是请人当客服，都要注意不断提高客服能力，促成转化。比如可以针对买家常见问题整理相关话术，设置快捷回复。

三、推广

在推广之前，一定要先做好以上两部分内容。不少新手卖家开淘宝店，想要店铺有生意又缺乏相关运营经验，听说直通车能带来流量就立马去开车，结果亏得惨不忍睹，还说直通车骗钱。淘宝直通车虽然能带来一定的流量，但是以上的内容没有做好的话，也不会带来什么转化。开直通车也是白搭。做好以上基础内功以后，也能获得不少的免费流量。再加上直通车、钻展、淘宝客等付费流量的引入，店铺才有可能走上正轨。

听很多新手掌柜经常说，从做淘宝到现在时间也不短了，但是到现在还是不知道店铺怎么做，每天起床就是先盯着自己的店铺发一会儿呆，数据惨不忍睹，但是就是不知道从哪开始下手。今天电商知识网就来分享一下一个清晰的思路能让你在店铺遇到问题并且解决他的具体所在。

一、店铺定位

各位都知道淘宝的千人千面从上线至今不仅仅是针对于店铺，搜索流量也是越来越个性化了。在开始营业店铺需要确定一个主营类目。避免什么样的东西都卖，这样店铺的标签会非常混乱，不利于淘宝给店铺匹配符合标签的人群，导致店铺的目标人群不精准，从而降低店铺转化。转化都上不去的话，还谈何盈利?最后导致恶性循环。

二、选款

一个店铺能否长久的发展下去，好的产品才是根本，重点说下再选款式应该关注的几个点!

1.产品质量好，性价比高。为后期的好评，奠定基础，当然好的质量也可以让你很好的维护老顾客。

2.货源充足。开店最忌讳的就是产品突然有了不少的销量，突然断货了。

3.风格卖点，明显。不要选择千篇一律的产品去售卖。

三、宝贝标题

淘宝一个标题最多可以写30个字，字与字间，可以组成关键词，新品上架，一个好的标题，能让更多的客户搜索到你给你的宝贝更多的展现机会。

强调做标题所注意的几个点

1.淘宝的违禁词一定不要写。因为这个涉及到广告法的违规，被发现或者被举报就尴尬了。

2.一个标题要精炼确定，这样的标题才最适合自己的宝贝，可以参考别人但是禁止拿来直接使用，有些同学看同行的标题好尤其，是爆款的标题就直接拿来用，但是你有没有想过适合人家但是不一定适合你啊。

3.标题的，30个字，一定要写满少一个字就是少一分被买家搜索到的机会。与宝贝属性契合度最好的热门词放到标题最前和最后因为两头的搜索权重更高

4.标题一定要念起来通顺，排列顺序要符合大众的阅读搜索习惯

5.标题的唯一性要强，不要重复使用，同一标题

四、详情页制作

客户进店前看的是你的主图和价格，今天好看的是你宝贝详情，一个好的详情能够留住更多的顾客，抓住顾客购买心理，减少跳失，提高宝贝转化。

五、服务

店铺的综合评分，其中包括:如实描述、快递服务、客服服务态度，这三方面。

描述方面做到拍摄图片与实物相符，买家下单付款之后，如果你第一时间填写单号，并点击发货会提高你的平均发货速度。包括客服服务的态度，可以使用专门的回复话术，礼貌解决每一位买家的问题。

从店铺本身角度看影响权重的因素

1.店铺三项动态评分，评分高的肯定要比低的权重高，排名靠前。同理飘红的肯定比飘绿的权重高

2.买家秀，买家秀图片，同样可增加单品的感染力。

3.店铺有无扣分情况，违规被抓后都会有降权期，店铺售假超过六分以上全店展现权重下降，50%。

4.店铺持续上升能力，事实证明，店铺产品持续上新，不断给淘宝的产品注入新鲜血液，会对店铺有加权的。也是淘宝现在想看到的，所以我们前期要保证店铺宝贝数量达十件以上，后期再定期上架新品。

当我们前面所有的内功都做好了之后，学会主动创造营销环境，借东风就是找营销的幌子，比方淘宝官方的双十一、双十二、年中大促，一些活动聚划算、淘抢购、天天特价等、或者店铺周年庆等促销，其实就是为了创造一个营销的氛围刺激消费。

淘宝并不难，在做好以上技巧的同时，细心观察淘宝新规。人生的道路上，你没有耐心去等待成功，那么你只有用一生去面对失败。

开网店看你是想开哪种类型的，有个人店铺和企业店铺。

企业店铺有天猫店铺：需要一般纳税人资质、商标、产品质检报告；京东的要求差不多

个人店铺：淘宝、拼多多：直接一张身份证就可以注册开店，但是新店做起来比较难。

如果你是企业店铺的话可以去天猫京东入驻的官网看看自己是不是符合入驻要求，个人店铺的话最主要的还是要有靠谱的货源吧。

做个人店铺不要想着现在搞一件代发之类的就能赚钱，没有稳定靠谱的货源基本上不可能成功，还有别想着去报什么运营班，有那个时间还不如去应聘个电商客服或者电商运营了解电商来的快速。

1、一开始如果有货源的话可以先看看同行的店铺，学习主图、视频的制作手法（花钱请人做也行，但是店主自己懂比较好）。然后就直接上新就行了（淘宝对于原创度高、有创新的新店还是蛮友好的）

2、如果是无货源开店的话，建议你可以先从1688或者哪个货源商那里多买几种样品过来，反复对比货源再确定上架，千万不要直接上传数据包，最好自己制作主图、视频标题等，然后等店铺发育起来之后，就去江浙广这些地方找靠谱的货源。