第1则

开始并不在网上，而是在你的脑子里

在开店之前，需要想好花店的具体定位，是开一家自己经营和销售的花店，自己采购、包装鲜花，还是联络线下店铺和客户，只是做一个中间商提供这个网络平台，从而赚取报酬？在做决定之前一定要综合考虑自己的实际情况哦，比如资金是否充足，选择要慎重！慎重！慎重！重要的事情说三遍！

只要定下一个方向就要努力去做，如果中途改变主意了，这会浪费很多时间和精力的，这只是给店铺定一个方向。

第2则

怎么找资源

第一个要解决的问题当然是货源问题了，事先寻找适合自己的开店货源，这一步是至关重要的。

进货问题往往是初学者的一大软肋，没有找到好的供货商，后期店铺产品质量问题无法保证，产品是全店口碑传播的决定性因素。

刚入行的花粉们，可以先仔细了解花材供货流程，如果身边有朋友做花的，可以向他们汲取经验哦。

确定进货时，多找几家靠谱的供应商，不管是国产花商还是进口花商，有的花商注重服务，运费偏贵，有的花商品质如一，订单会爆满，但会出现服务问题，所以花粉们可以自主选择适合的花商合作，建议花粉们选择大型的花卉养殖基地哦！悄悄告诉你，马克会给学生提供进货渠道的哦！

第3则

选择平台或是网站

你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要的。

大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为花粉们省下了不少金子哦。美团、大众点评、微信公众号、淘宝等等都可以哦！

第4则

向网站申请开设店铺

拿淘宝来说，你首先要到法定年龄（18岁以上），然后准备身份证扫描件或清晰的身份证照片，一个银行账号，要与身份证对应哦，注册之后淘宝公司会提交你的详细个人资料身份证及银行信息。

淘宝公司会在一定的时间内对你的资料进行审核，核实正确后就可以开店了哦，需要注意的是你要详细填写自己店铺所提供的商品分类，以便你的目标用户能够找到你。

有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

第5则

名字是门面

给自己开的店起名，是很多人容易忽视的部分，名字在一定程度上就已经代替了店铺的印象，听名字是否会产生好感，才会进一步了解知道这一家店铺，特别是线上店铺，顾客很难直观的看到你的商品，他们只会中意店名，看到有好感的宣传图，继而才会点进来查看商品，一个好的名字一定是先声夺人的。

现在80、90后已经成为了销售的主力军，对于年轻的90后、还有有些年轻的00后来说，这个不断向前不断推崇彰显个性的时代来说，店铺的名字有新意，打破固有思想的品牌名字，让年轻人对您的品牌感兴趣，你才算有了敲门砖。

可以用常用的鲜花品种、老板名字、配材、神话人物、浪漫的词、花语、色彩、星座、大自然等等命名哦！

注意在网站设计时，要注意留出一个大小足够的位置来展示自己的logo。科学统计一个简单美观的logo比一个风格独特的logo更加吸引人哦！

第6则

登录产品

你需要把每件花艺作品的名称、寓意、设计初衷、所用花材、花语、适合人群等等都要写清楚。

设置名称时一定要全面，因为别人搜索此类列表时上面显示的只有名称，说明也要尽量详细一些，比如：花材适合送什么人，有什么寓意等等。

另外线上花店就一定会涉及到邮寄的问题，所以要事先声明谁负责出邮寄费用。

第7则

定价

为自己的花艺商品定价时，一定要先了解一下其他网上花店的价格，然后在综合考虑。零售鲜花，一般定价为采购价的三倍。

一倍售卖出的采购价，一倍卖出固定的费用成本（包括水电、人工、人员开支、运费、鲜花损耗等），最后一倍卖出30%左右的利润。按这种定价方法，花店的利润在30%左右，有的可以定五倍的价格，但是作品花材一定是最好的哦！

此外鲜花零售价会受到淡旺季的影响，没有办法太固定。但总体来说，夏天的价格低于冬天，重大节日的价格远高于平时的价格。记得在网站上填写价格哦~

开鲜花店跟开其他类型的店很相似，可以按以下步骤操作：

①技术：掌握花艺技术，了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，过什么节送什么花，开业花篮、花车制作，婚庆、丧葬花篮、花圈制作等。

②定向：经营是以鲜花为主，确定卖什么花卉（组合花、礼品花、盆景、盆花0，需不需要附带植物精油、香囊香袋、吉祥物、或者植物风水、植物软装修等。

③市调：考察当地市场，了解其他花店的经营状况，以及经营品种，对打算卖的品种做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货数量等等。

④预算：对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货资金资金；进货的差旅、运输费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算，然后再进行行动。

⑤选址：确定花店位置,租金问题。零售利润在花卉业中可达50％-80％，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响。

⑥装修：装修主要体现花团锦簇，多装有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要；另外可考虑店面前庭适当装修后，后庭做仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，可以做广告效益，对鲜花也是一种保护。

⑦拿货：寻找货源，鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，也是你利润的保证，找到自产自销的货源，可使你的利润空间得到最大保证。

⑧证照：到工商部门办理营业执照，以及到税务部门登记领取税票。

⑨固客：寻找并留住固定的大客户和散客，可以时不时做一些回馈活动，对客户热情周到，让客户有一个好的购花体验。

综合以上，开花店一般租金在10000元/月左右，店铺装修不需要太豪华，但是一定要有充足的阳光，大概要个20000万左右，营业执照大概需要5000-10000才能办理下来，首次进货挑选自己喜欢的，不需要太多，5000元的样品足够了，包装纸之类最好是找个定点送货，总结下来5万左右就可以开一家鲜花店了！

跟其他行业不同，鲜花保鲜期太短，具体的拿货、出货怎么操作非常有技巧，如果是新手嫌麻烦或者没有经验建议做花店加盟，货源比较稳定，也有相关的经营培训，风险相对比较小。

开店项目：合伙开花店

小小花店利润可观，开一家花店是不错的选择！

小林在杭州某咨询公司做文员，工作几年下来，也有了一些积蓄，但不知道如何投资，拿她的话说：“脑细胞比较简单，不懂得怎么去炒股、买基金。”惟独自己很喜欢花花草草，恰好亲戚在文一路上的一家10多平方米的店铺空闲着，于是两人合伙，亲戚提供店面，小林注资3万多元。

小林的花店主要出售各种时尚花种，像水培花、水晶花、玫瑰花，还有鲜切花、干花、绢花等。一盆水培花，原料成本10-30元左右，加上工资、水电、交通费、杂费等经营成本，售价可以在100元以上。生意好的时候，每天可以卖出将近20盆。除了卖花，小林还专门请了懂护理技术的师傅，兼营花卉护理业务。包括嫁接剪枝、除虫施肥、移盆换土以及接受咨询等。如果顾客要求，还提供定时上门服务、租摆。

花卉护理是技术活，收费虽不贵，但由于付出的成本极有限，购置如剪刀、喷药器、除虫药、花肥、铲子等，费用也就五六百元，所以收益是相当可观的。生意不错的时候，这项服务每月赢利可达三四千元。

拓展：

我开花店的创业经历

今年三月份的时候，我一个朋友说服我一起合伙开一个花店，因为我不是很会插花，她老公是很厉害的插花师，她老公和她就说，让我出钱，她们出工，一起开个花店，赚了钱就对半分。我同意了。然后我们找好了店铺，交了押金，简单装修了一下，又去进了些花，就开业了。

前前后后总共花了八九千块钱吧，一般时间是我和我朋友轮流上班，我上早班她就上晚班，她上晚班我就上早班，而她老公则时不时过来照看一下，如果接到大单，他就过来帮忙插。开业初期，生意平平常常，主要那个地方还没完全建好，人气不是很旺，有一天，我上晚班，我朋友上早班，快到中午吃饭的时候，她突然给我来了个电话说是有个人要做十个花篮，而她打她老公的电话接不通，她叫我去找她老公一下，我和她家住的不远，我接了电话就去了，然后她老公一个人去了那个人那里，谈了一个多小时，回来了说做十个花篮，还要十个盆栽，还有汽球，还要两个礼炮，收了几百块的定金，日子就在后天，第二天我们就动起手来做篮，中间她老公接了个电话后说那个人不挂汽球了，我想不挂就不挂吧，做好了晚上送了过去，第二天一早我看店，我男朋友说去看一下那边弄得怎么样，去到一看我朋友的老公正在那里挂汽球，我老公很奇怪，说不是不要汽球了吗?他说，晚上打电话给他说又要挂几个，他就自己早上来给挂了一下。而后算账的时候，他老公也不让我一起去，事后我和我男朋友越想越觉得不对劲，这样下去，我们的.生意都让他给抢跑(前面忘了说，他公不到我们店里的时候自己在外面接一些单，在他家里自己做，自己收的钱)

然后就觉得不能和他合伙下去了，这样根本赚不到钱，而且开了两三个月，就接了那一家花篮，她老婆出去跑单的时候跑到的单肯定拿给她老公自己做去了，我要是自己去跑呢?

店里又不放心，而且跑回来我又不是很懂，又要让他去谈，那又不知道他又会不会耍花样，想了以后，就同他们说，说我们撤出去了，把店让给他们自己做吧，他们又没那么多钱，就说让我们转掉吧，说了以后正好还有几天房租就到月了，我就没让她老婆来店里，自己在店里守着清货，清货期间，又跟店铺主谈了一下，他说少我们五百块房租让我们再做一段时间看看，我和我男朋友想反正在家也没事，就在做几个月看一下吧，然后我就自己做了，没同他俩说，一边做一边自己学插花，这一下搞得我朋友不高兴了，跑到我们旁边的店铺说我的坏话，我很生气，心想是你们不对在先，还在这里说东说西的，说了几天见也没人理她，就不来了，而且发短信给我说要和我断交，我真是觉得好笑，不理她，她爱怎么说就怎么说。

我自己做了几个月，水培花卖的还可以，鲜花卖得不是很好，有时候连房租也赚不到，而且这个月老板又要涨房租，就把店退了，没有做了。

想想一个是地方没找好，还有一个就是自己手艺还不精，所以失败了，现在又在家呆着，想再把插花学好一点，再去开个花店，可我男朋友不想让我做这个了，因为很累，一天十几个小时都在店里，可我又想做，不知怎么才好。

不知有没有开花店的朋友能否传援一点经验给我!