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从长远的眼光来看,我们上班工作确实比不上自己创业有潜力,因为我们国家现在对于自己自主创业的人有很大的奖励,特别是最近几年,我国进一步减少了工商办理的手续,现在新手开店是最佳时机。

我们国家的宏观经济应开始进入一个经济转型的大时期,我们现在可以看到经济转型其实就是把经济更加合理的分配,那么现在开店自然可以得到很大的好处,那么开店新手应该注意哪些事情呢?我下面说一下自己的经验。

第一、注意压货的风险,很多新手开始开店的时候根本不考虑自己的进货渠道,而且一般也不会和厂家协商具体货物卖不出的一些解决办法,这个大家一定要注意,千万不能造成压货事情出现。

第二、我们在创业的时候不要想自己的是老板,我自己写经验的时候确实是自己的亲身的体会,我们在开店的初期,一定要把握自己的心态,不要盲目的乐观。

第三、开店的费用必须要严格的压缩,尽量节约每一分钱,特别是新手开店的时候任何一项费用都要计算出来,这样才可以初期的积累阶段打好基础,费用问题我们一定要有一个计划和记录。

第四、新手开店选择地址的时候很重要,对于人流量的计算一定要精确,我自己开店的时候专门在一些自己看好的商铺那里徘徊很久,其实就是看看人流量怎么样,同时调研这里的消费热点。

第五、行业的选择也是新手要注意的一个方面,你选择的行业好的话,那么你的店面盈利就不是问题,所以我们要多查阅资料,了解市场的动向,明白本地区消费的趋势,这样才可以赚钱。

第六、任何结果人开店,都要积累自己足够的人脉,因为没有人际关系的话,那么你的店面就不可能有很好的生意。一个篱笆三个桩,必须要有足够的人际关系,才可以帮助你的店面强大气力!

从这个问题,可以看出老板创业之前有两个假设:

假设一:店一开张,就有人来,就会成交,就会赚钱。

我要说的是:开店才一个星期,生意惨淡不是很正常么!一个小个体,没有任何知名度,美誉度,而且老板还没有任何经验,惨淡是可以接受的。

假设二:开业没人,那么后面也没人,因此没有希望。

我要说的是:创业哪有这么容易的,开店不是随随便便可以成功的,要遭遇到很多难题,这些难题不会自动解决,而是需要老板及时发现问题,找出原因,分析对策,不断试错调整,最终解决问题。希望一直都在,只是没那么容易看到希望。

我本来是想跟老板聊聊可能的原因是什么,解决方案如何制定问题,但后来觉得没必要,因为他的店最大的问题就是老板本人。

从他抱怨式的提问可以看出老板两个很重要的问题:

一是心态急功近利,急功近利就容易追求短期利益,越想赚钱,到最后越赚不到钱。我经常听到一种苦恼:今天开业,没赚钱。我就很不能理解,开业怎么能赚钱呢,开业的目标是人气爆棚,让尽可能多的人体验到到你认为好的东西。

我常跟老板说,开业期间,应当设置一个亏损目标,在目标范围呢,亏得越多越好,因为亏得越多,说明越多人体验到了你的产品和服务,留下的顾客自然也多。

二是缺少信念。创业没有信念是坚持不下去的,因为每天都有新问题,你不解决就没人解决。信念是什么,就是相信自己肯定可以做成一些事情,无论条件如何,无论困难多大,无论付出多大努力。

说到信念,我总是不自觉的想到我的老东家老板,吉利汽车李书福,在当初那么困难的情况下,硬是走出了一条路来,一点一滴实现了自己的汽车梦;前段时间,柳传志还说自己当年看错了李书福,那时李书福其实已经满成功了,居然还是不被看好,可想而知他成功之前基本上没人支持他,只有他自己一趟趟跑到政府那里说:请给我一次失败的机会。

之前文章里也提到过,我愿意再说一遍,吉利汽车精神支柱:

认准一个方向,坚定一个信念,凝聚一股力量,提炼一种精神,完成一种使命。

这是李书福一路走来的精神气,后来变成了吉利公司的信条

在我的开店理念里,产品和运营模式是开店的必要条件,那是假设老板不错的情况下,但其实比这两个因素更重要的是掌舵人,老板才是开一个店最重要最关键的因素,因为其他的所有因素都可以因老板而变,产品不行可以提高,模式不行可以调整,位置不行加大宣传,宣传不行外包出去。。。只要老板想干,很多事情就可以干成。

开店之前要思考个人性格特征、兴趣,清楚手头上握有的资金数目后,对即将投入业种的适应度作逐一评估,如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等,科学选择投资项目开店要注意以下几点:

首先,是预见,就是结合本地实际情况,对即将出现的市场作出判断。

其次,是借鉴,即拿来主义。但和照搬照抄跟风而上不同。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的,结合本地及自身情况有选择地改造实施。

接着,是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标,要充分发挥自身所掌握的知识和技能,把其作为选择投资项目的一个有利条件。

然后,是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目,这样可以得到他们的指导,在业务上也能得到一定帮助。

如果你真的一点经验没有,资金又不是很大的情况下,建议最好选择加盟。加盟店的成功率是80%,而自营店是20%。一般你没听说过的又是国外的品牌就得注意,还有最好是找自己有厂子的品牌。根据品牌的成功经验,对于一些开店要注意事项他们已经都能帮您成功解决。

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